Асноўны дапаможнік:
1. Як лялька-машына прымушае людзей хацець спыніцца крок за крокам?
2. Якія тры этапы вытворчасці лялек у Кітаі?
3. Ці можна «ляжаць і зарабляць грошы», зрабіўшы машынку для лялек?
Купіць плюшавую цацку памерам з аплявуху коштам 50-60 юаняў за больш чым 300 юаняў можа быць праблемай для многіх людзей.
Але калі вы выдаткуеце 300 юаняў на гульню ў лялькавы аўтамат на працягу дня і зловіце толькі адну ляльку, людзі скажуць толькі, што вы не ўмелыя ці вам не пашанцавала.
Машына для вырабу лялек — гэта духоўны «опіум» сучаснага чалавека. Ад старога да малога, мала хто можа супраціўляцца жаданню паспяхова злавіць ляльку. Як жа ў Кітаі ўзнік і развіўся бізнес, які многія лічаць «адзін капітал і дзесяць тысяч прыбытку»? Ці сапраўды вытворчасць машыны для вырабу лялек дазваляе «зарабляць грошы лежачы»?
Нараджэнне лялькі-машыны датуецца Злучанымі Штатамі ў пачатку 20 стагоддзя. Пачалі з'яўляцца рэкрэацыйныя «экскаватары» на базе паравога экскаватара, якія дазвалялі дзецям самастойна здабываць цукеркі, выкарыстоўваючы прылады тыпу рыдлёўкі або кіпцюра.
Паступова экскаватары цукерак ператварыліся ў машыны для здабывання прызоў, і ўдзельнікі гульні пачалі пашырацца з дзяцей да дарослых. Зборы таксама павялічыліся з цукерак спачатку да дробных штодзённых неабходных рэчаў і некаторых дарагіх тавараў.
З ужываннем дарагіх тавараў у гульнявых аўтаматах іх спекулятыўныя ўласцівасці ўзмацняліся. Пазней гандляры пачалі ўкараняць гульнявыя аўтаматы ў казіно і класці ў іх манеты і фішкі. Гэтая практыка хутка стала папулярнай да 1951 года, калі такія прылады былі забароненыя законам і зніклі з рынку.
У 1960-х і 1970-х гадах, з-за скарачэння рынку аркадных гульнявых аўтаматаў, японскія вытворцы гульняў пачалі шукаць шлях трансфармацыі і засяродзіліся на гульнявых аўтаматах. Прыкладна ў 1980 годзе, напярэдадні ўвядзення ў Японію пенапластавай эканомікі, вялікая колькасць плюшавых цацак стала непрадажнай. Людзі пачалі класці гэтыя плюшавыя цацкі ў гульнявыя аўтаматы, а лялькі пачалі замяняць закускі як найбольш распаўсюджаныя відовішчы.
У 1985 годзе японскі вытворца гульняў Sega распрацаваў машыну з двума кіпцюрамі, якая кіравалася кнопкамі. Гэтая машына пад назвай «Лавец НЛА» была простай у кіраванні, таннай і прывабнай. Пасля запуску яна атрымала высокую ацэнку. З таго часу машына з лялькамі распаўсюдзілася з Японіі па ўсёй Азіі.
Першым прыпынкам для лялек у Кітаі быў Тайвань. У 1990-х гадах некаторыя тайваньскія вытворцы, якія асвоілі тэхналогіі вытворчасці лялек з Японіі, прыцягнуты палітыкай рэформаў і адкрытасці, адкрылі фабрыкі ў Панью, правінцыя Гуандун. Пад уплывам апрацоўчай прамысловасці лялькі таксама выйшлі на мацерыковы рынак.
Згодна са статыстычнымі дадзенымі IDG, да канца 2017 года ў 661 цэнтральным горадзе краіны было ўстаноўлена ад 1,5 да 2 мільёнаў лялек, а гадавы аб'ём рынку перавысіў 60 мільярдаў юаняў пры гадавым даходзе ў 30 000 юаняў на машыну.
Тры крокі, гісторыя росту кітайскіх дзіцячых машын
Да гэтага часу развіццё лялечнага станка ў Кітаі прайшло некалькі перыядаў.
У перыяд 1.0, гэта значыць да 2015 года, лялькі ў асноўным з'яўляліся ў горадзе відэагульняў і іншых забаўляльных установах, у асноўным хапаючы плюшавыя цацкі ў выглядзе аўтаматаў з кіпцюрамі, якія працуюць на манетах.
У той час лялька-машына была ў адзіным варыянце. Паколькі машына ў асноўным пастаўлялася і збіралася на Тайвані, яе кошт быў высокім, і машына моцна залежала ад ручнога абслугоўвання. Яна ў асноўным выкарыстоўвалася як прылада для прыцягнення жанчын-карыстальніц у горадзе відэагульняў, які знаходзіўся на базавым этапе папулярызацыі.
У перыяд 2.0, а менавіта 2015-2017 гады, рынак лялечных машын увайшоў у стадыю хуткага развіцця, уключаючы тры вузлы:
Па-першае, поўнае зняцце забароны на продаж гульнявых прыставак. Змена палітыкі адкрыла новыя магчымасці для вытворцаў. З 2015 года вытворчасць лялек у Паньюй перайшла ад зборкі да даследаванняў і распрацовак. Вытворцы, якія асвоілі тэхналогію, сканцэнтраваліся на вытворчасці, сфарміраваўшы сталы ланцужок вытворчасці лялек.
Па-другое, пасля першага года мабільных плацяжоў у 2014 годзе, сцэнар прымянення тэхналогіі мабільных плацяжоў у афлайн-рэжыме ў ляльках. У мінулым лялькі абмяжоўваліся манетнымі сцэнарамі, з грувасткімі працэсамі і вялікай залежнасцю ад ручнога абслугоўвання.
З'яўленне мабільных плацяжоў дазваляе пазбавіцца ад працэсу абмену валюты ў аўтаматах для лялек. Для спажыўцоў гэта нармальна — сканаваць мабільны тэлефон і папаўняць яго онлайн, адначасова зніжаючы нагрузку на ручное абслугоўванне.
Па-трэцяе, з'яўленне функцыі дыстанцыйнага рэгулявання і кіравання. З ужываннем мабільных плацяжоў да кіравання і кантролю лялек прад'яўляюцца больш высокія патрабаванні. Дыстанцыйнае паведамленне аб няспраўнасцях, кіраванне запасамі (колькасцю лялек) і іншыя функцыі пачалі пераходзіць у анлайн, і лялькі пачалі пераходзіць ад штучнай эры да інтэлектуальнай эры.
У гэты час, пры ўмове больш нізкай кошту і лепшага вопыту, лялька-аўтамат змог пакінуць электронны парк забаў і ўвайсці ў больш сцэн, такіх як гандлёвыя цэнтры, кінатэатры і рэстараны, і ўвайшоў у хуткасную экспансію з тэндэнцыяй вяртання трафіку ў афлайн і фрагментаваных забаў.
У эпоху 3.0, гэта значыць пасля 2017 года, машына з лялькамі пачала ўсебаковае абнаўленне каналаў, тэхналогій і кантэнту.
Развіццё функцыі дыстанцыйнага кіравання прывяло да з'яўлення онлайн-праекта «хапаючай лялькі». У 2017 годзе праект онлайн-хапаючай лялькі выклікаў хвалю фінансавання. Дзякуючы онлайн-аперацыям і афлайн-рассылкам, «Хапай ляльку» стала надзвычай блізкай да паўсядзённага жыцця без абмежаванняў па часе і прасторы.
Акрамя таго, з'яўленне невялікіх праграм робіць працу Grab Baby на мабільным тэрмінале больш зручнай, адкрывае акно маркетынгавых магчымасцей, а мадэль прыбытку лялечнага аўтамата стала дыверсіфікаванай.
З развіццём спажывецкіх звычак людзей, гульнявыя аўтаматы для лялек аслаблі як невялікі і шырокі спекулятыўны аб'ект і пачалі асацыявацца з ружовай эканомікай і эканомікай інтэлектуальнай уласнасці. З звычайнага гульнявыя аўтаматы для лялек сталі эфектыўным каналам продажаў. Формы гульнявых аўтаматаў для лялек пачалі дыверсіфікавацца: з двума кіпцюрамі, трыма кіпцюрамі, крабавымі машынамі, машынамі для нажніц і г.д. Таксама пачалі расці гульнявыя аўтаматы для губной памады і падарункавыя аўтаматы, атрыманыя з гульнявых аўтаматаў для лялек.
На дадзены момант рынак лялечных машын таксама сутыкаецца з практычнай праблемай: абмежаваная колькасць якасных ачкоў, масавая канкурэнцыя забаўляльных праектаў, як справіцца з вузкім месцам росту?
Вузкае месца росту рынку лялечных аўтаматаў звязана з многімі аспектамі, перш за ўсё з дыверсіфікацыяй рынку афлайн-забаў і вольнага часу.
З моманту з'яўлення ў Кітаі больш за 30 гадоў таму форма лялька-аўтамата амаль не змянілася, але новыя забаўляльныя праекты з'яўляюцца бясконца. У горадзе відэагульняў з'яўленне музычных гульняў прыцягнула ўвагу жанчын-карыстальніц, у той час як адзін за адным з'яўляліся фрагментаваныя забаўляльныя і вольны час праекты, а міні-KTV, шчасліўчыкі і г.д. таксама пастаянна адбіраюць абмежаваны час карыстальнікаў для забаў па-за сеткай.
Удар ад інтэрнэту нельга недаацэньваць. З высокай папулярнасцю мабільных тэлефонаў усё больш і больш праграм займаюць увагу карыстальнікаў, і людзі праводзяць усё больш і больш часу ў інтэрнэце.
Мабільныя гульні, прамыя трансляцыі, кароткія відэа, інфармацыйныя платформы, сацыяльнае праграмнае забеспячэнне… Пакуль усё больш і больш кантэнту займае жыццё карыстальнікаў, гарачая анлайн-гульня ў 2017 годзе астыла. Згодна з публічнымі дадзенымі, узровень утрымання карыстальніка ў гульнявой аўтамаце для захопу лялек складае 6% на наступны дзень і толькі 1%-2% на трэці дзень. Для параўнання, 30%-35% для звычайных мабільных гульняў і 20%-25% на трэці дзень.
Здаецца, што лялька-машына сутыкнулася з праблемай росту. Як справіцца з усё больш моцнай канкурэнцыяй без межаў з боку «старэйшага ўзросту» за 30?
Такая крама можа даць нам адказ: сеткавая крама, якая спецыялізуецца на ляльках, у якую штодня заходзіць у сярэднім 6000 чалавек і купляе лялек больш за 30 000 разоў, мае штодзённы абарот каля 150 000 юаняў пры цане 4-6 юаняў за раз.
Прычына гэтай серыі лічбаў таксама вельмі простая, бо ўсе лялькі, якія прадаюцца ў гэтай краме, з'яўляюцца папулярнымі вытворнымі ад інтэлектуальнай уласнасці абмежаванай серыі і не могуць быць набыты звонку. Пры такім падыходзе, арыентаваным на інтэлектуальную ўласнасць, вынік атрымання лялек значна больш значны, чым задавальненне ад лоўлі лялек.
Гэта так званая «культура і забавы непадзельныя». Гэта добры спосаб дазволіць фанатам інтэлектуальнай уласнасці плаціць за «калекцыйную залежнасць» праз забаўляльны спосаб лоўлі лялек, у той час як спажыўцы лялек больш увагі надаюць «знешняму выгляду».
Падобным чынам, эфектыўнасць гэтага метаду таксама нагадвае нам пра тое, што машына для вырабу лялек фактычна развіталася з эпохай дзікага росту і «зарабляння грошай лежачы» ў мінулым. Індустрыя машын для вырабу лялек змянілася, няхай гэта будзе форма, змест ці тэхналогіі.
Час публікацыі: 16 снежня 2022 г.