Асноўнае кіраўніцтва:
1. Як лялечная машына прымушае людзей хоча спыніцца крок за крокам?
2. Якія тры стадыі машыны для лялек у Кітаі?
3. Ці можна “ляжаць і зарабляць” на вырабе лялькі-машыны?
Купіць плюшавую цацку памерам з аплявуху коштам 50-60 юаняў з больш чым 300 юаняў можа стаць праблемай для мозгу многіх людзей.
Але калі вы выдаткуеце 300 юаняў, гуляючы на лялечнай машыне на дзень, і толькі злавіце ляльку, людзі скажуць толькі, што вы не ўмееце і не пашанцавала.
Лялька-машына - духоўны «опіум» сучасных людзей. Ад старога да малога мала хто можа выстаяць перад жаданнем паспяхова захапіць ляльку. Як бізнес, які многія людзі разглядаюць як «адзін капітал і дзесяць тысяч прыбытку», як расце і развіваецца машына для лялек у Кітаі? Ці можа стварэнне машыны для лялек сапраўды «зарабляць грошы лежачы»?
Нараджэнне лялечнай машыны датуецца ЗША ў пачатку 20 стагоддзя. Рэкрэацыйны "экскаватар" на аснове паравога экскаватара пачаў з'яўляцца, што дазволіла дзецям атрымліваць цукеркі пры дапамозе тыпу рыдлёўкі альбо прылад тыпу кіпцюра.
Паступова цукерачныя экскаватары ператварыліся ў машыны для захопу прызоў, а ўдзельнікі гульні пачалі пашырацца ад дзяцей да дарослых. Таксама павялічыліся захопы: ад цукерак на пачатку да дробных прадметаў штодзённага ўжытку і некаторых тавараў высокай вартасці.
З ужываннем каштоўных тавараў у машынах для захопу прызоў іх спекулятыўныя ўласцівасці становяцца ўсё мацней і мацней. Пазней гандляры пачалі ўводзіць у казіно аўтаматы для захопу прызоў і класці ў іх манеты і фішкі. Гэтая практыка хутка стала папулярнай да 1951 года, калі такія прылады былі забароненыя законам і зніклі з рынку.
У 1960-х і 1970-х гадах з-за скарачэння аркаднага рынку японскія вытворцы гульняў пачалі шукаць шлях трансфармацыі і засяродзіліся на машыне для захопу прызоў. Прыкладна ў 1980 годзе, напярэдадні японскай пенапластавай эканомікі, вялікая колькасць плюшавых цацак не магла быць прададзена. Людзі пачалі ставіць гэтыя плюшавыя цацкі ў машыны для захопу прызоў, і лялькі сталі замяняць закускі як найбольш распаўсюджаныя віды.
У 1985 годзе Sega, японскі вытворца гульняў, распрацаваў захоп з двума кнопкамі. Гэтая машына пад назвай «Лавец НЛА» была простая ў кіраванні, танная і прывабная. Як толькі ён быў запушчаны, ён атрымаў высокую ацэнку. З тых часоў машына для лялькі распаўсюдзілася па ўсёй Азіі з Японіі.
Першым прыпынкам для лялек у Кітай стаў Тайвань. У 1990-х гадах некаторыя тайваньскія вытворцы, якія асвоілі тэхналогію вытворчасці лялек з Японіі, прыцягнутыя палітыкай рэформаў і адкрытасці, стварылі фабрыкі ў Панью, правінцыя Гуандун. Падштурхоўваючыся да апрацоўчай прамысловасці, лялькі таксама выйшлі на кантынентальны рынак.
Паводле статыстычных даных IDG, да канца 2017 года ў 661 ключавым горадзе па ўсёй краіне было ўстаноўлена ад 1,5 да 2 мільёнаў лялек, а гадавы аб'ём рынку перавысіў 60 мільярдаў юаняў пры гадавым прыбытку ў 30 000 юаняў за машыну. .
Тры крокі, гісторыя росту дзіцячай машыны ў Кітаі
Да гэтага часу развіццё машын для лялек у Кітаі прайшло праз некалькі перыядаў.
У перыяд 1.0, гэта значыць да 2015 года, лялькі ў асноўным з'яўляліся ў гарадах відэагульняў і іншых комплексных забаўляльных пляцоўках, галоўным чынам захопліваючы плюшавыя цацкі ў выглядзе манетных машын з кіпцюрамі.
У гэты час лялька-машына была ў адзіным выглядзе. Паколькі машына ў асноўным пастаўлялася і збіралася з Тайваня, кошт была высокай, і машына моцна залежала ад ручнога абслугоўвання. Ён у асноўным выкарыстоўваўся як прылада для прыцягнення карыстальнікаў жаночага полу ў горадзе відэагульняў, які належаў да асноўнай стадыі папулярызацыі.
У перыяд 2.0, а менавіта 2015-2017 гады, рынак машын для лялек увайшоў у стадыю бурнага развіцця, уключаючы тры вузлы:
Па-першае, поўная адмена забароны на продаж гульнявых прыставак. Змена палітыкі прынесла новыя магчымасці для вытворцаў. З 2015 года прамысловасць па вытворчасці машын для лялек у Панью перайшла са зборкі на даследаванні і распрацоўкі. Вытворцы, якія асвоілі тэхналогію, сканцэнтраваліся на вытворчасці, утвараючы спелую ланцужок вытворчасці машын для лялек.
Па-другое, пасля першага года мабільных плацяжоў у 2014 годзе, сцэнар аўтаномнага прымянення тэхналогіі мабільных плацяжоў у ляльках. У мінулым лялькі былі абмежаваныя манетнымі сцэнарыямі з грувасткімі працэсамі і моцнай залежнасцю ад ручнога абслугоўвання.
З'яўленне мабільных плацяжоў прымушае лялечны аўтамат пазбавіцца ад працэсу абмену валюты. Для спажыўцоў нармальна сканаваць мабільны тэлефон і падзарадзіць яго ў інтэрнэце, адначасова зніжаючы нагрузку на ручное абслугоўванне.
Па-трэцяе, з'яўленне функцыі дыстанцыйнага рэгулявання і кіравання. З прымяненнем мабільнай аплаты да кіравання і кантролю лялек прад'яўляюцца больш высокія патрабаванні. Аддаленае паведамленне аб няспраўнасцях, кіраванне інвентаром (колькасцю лялек) і іншыя функцыі пачалі выходзіць у Інтэрнэт, і лялькі пачалі пераходзіць ад штучнай эры да разумнай.
У гэты час, пры ўмове меншага кошту і лепшага вопыту, машына для лялек змагла пакінуць электронны парк забаў і выйсці на іншыя сцэны, такія як гандлёвыя цэнтры, кінатэатры і рэстараны, і ўвайшла ў хуткасную экспансію з тэндэнцыяй трафіку вяртанне ў аўтаномны рэжым і фрагментаваныя забавы.
У эпоху 3.0, гэта значыць пасля 2017 года, машына для лялек адкрыла комплекснае абнаўленне каналаў, тэхналогій і кантэнту.
Сталасць функцыі дыстанцыйнага кантролю і кіравання прывяла да нараджэння онлайн-лялькі-хапкі. У 2017 годзе праект лялькі ў інтэрнэце прывёў да хвалі фінансавання. With the online operation and offline mailing, Grab the Doll has become extremely close to daily life without time and space restrictions.
Акрамя таго, з'яўленне невялікіх праграм робіць працу Grab Baby на мабільным тэрмінале больш зручным, прыносіць акно маркетынгавых магчымасцей, і мадэль прыбытку лялечнай машыны стала дыверсіфікавана.
З эвалюцыяй спажывецкіх звычак людзей машына для лялек аслабла як невялікая і шырокая спекулятыўная ўласнасць і пачала асацыявацца з ружовай эканомікай і эканомікай IP. Машына для лялек стала эфектыўным каналам продажаў з канала продажаў. Форма машыны для лялькі пачала разнастайвацца: машына з двума кіпцюрамі, машына з трыма кіпцюрамі, машына для крабаў, машына для нажніц і г. д. Машына для вырабу губной памады і машына для падарункаў, атрыманая ад лялечнай машыны, таксама пачалі расці.
На дадзены момант рынак машын для лялек таксама сутыкнуўся з практычнай праблемай: абмежаваныя балы высокай якасці, масавая канкурэнцыя забаўляльных праектаў, як справіцца з вузкім месцам росту?
Вузкае месца росту рынку машын для лялек звязана з многімі аспектамі, перш за ўсё, дыверсіфікацыяй рынку пазасеткавых забаў і адпачынку.
З моманту паступлення ў Кітай больш чым за 30 гадоў форма машыны для лялек практычна не змянілася, але новыя забаўляльныя праекты з'яўляліся бясконца. У горадзе відэагульняў з'яўленне музычных гульняў прыцягнула ўвагу карыстальнікаў жаночага полу, у той час як фрагментаваныя праекты забаў і вольнага часу з'яўляліся адзін за адным, а міні KTV, шчасліўчыкі і г.д. таксама пастаянна захопліваюць абмежаваны час пазасеткавых забаў карыстальнікаў.
Нельга недаацэньваць удар онлайн. З высокай папулярнасцю мабільных тэлефонаў усё больш і больш прыкладанняў займаюць увагу карыстальнікаў, і людзі праводзяць усё больш часу ў Інтэрнэце.
Мабільныя гульні, прамыя трансляцыі, кароткія відэаролікі, інфармацыйныя платформы, сацыяльнае праграмнае забеспячэнне… Нягледзячы на тое, што ўсё больш і больш кантэнту займае жыццё карыстальнікаў, у 2017 годзе гарачае дзіця ў інтэрнэце астыла. Паводле агульнадаступных дадзеных, узровень захавання машыны для захопу лялькі складае 6% на наступны дзень і толькі 1%-2% на трэці дзень. As a comparison, 30% – 35% for ordinary mobile games and 20% – 25% for the third day.
Такая крама можа даць нам адказ: афлайн-сетка крам, якія спецыялізуюцца на ляльках, у сярэднім 6000 чалавек заходзяць у краму кожны дзень і больш за 30000 разоў запускаюць лялек, мае штодзённы абарот каля 150000 паводле цаны 4 -6 юаняў за раз.
Прычына гэтай серыі фігур таксама вельмі простая, таму што ўсе лялькі, якія прадаюцца ў гэтай краме, з'яўляюцца папулярнымі IP-вытворнымі з абмежаваным тыражом, і іх нельга купіць па-за межамі. З такім падыходам, арыентаваным на IP, вынік атрымання лялек нашмат больш значны, чым забаўка ад лоўлі лялек.
Гэтую так званую «культуру і забавы не падзяляюць». Гэта добры спосаб дазволіць прыхільнікам IP заплаціць за «калекцыйную залежнасць» забаўляльным спосабам лоўлі лялек, калі спажыўцы лялек звяртаюць больш увагі на «знешні выгляд».
Аналагічным чынам, эфектыўнасць гэтага метаду таксама нагадвае нам, што машына для лялек у асноўным развіталася з эпохай бурнага росту і «зарабляння грошай лежачы» ў мінулым. Будзь то ў форме, змесце або тэхналогіях, індустрыя машын для лялек была трансфармавана.
Час публікацыі: 16 снежня 2022 г