Асноўнае кіраўніцтва:
1. Як машына для лялек прымушае людзей спыняцца крок за крокам?
2. Якія тры стадыі машыны для лялек у Кітаі?
3. Ці можна “ляжаць і зарабляць” на вырабе лялькі-машыны?
Купіць плюшавую цацку памерам з аплявуху коштам 50-60 юаняў з больш чым 300 юаняў можа стаць праблемай для мозгу многіх людзей.
Але калі вы патраціце 300 юаняў, гуляючы на машыне для лялек на працягу паўдня і зловіце толькі ляльку, людзі скажуць толькі, што вы не дасведчаны і не пашанцавала.
Лялька-машына - духоўны «опіум» сучасных людзей.Ад старога да малога мала хто можа выстаяць перад жаданнем паспяхова захапіць ляльку.Як бізнес, які многія людзі разглядаюць як «адзін капітал і дзесяць тысяч прыбытку», як расце і развіваецца машына для лялек у Кітаі?Ці можа стварэнне машыны для лялек сапраўды «зарабляць грошы лежачы»?
Нараджэнне машыны для лялек адносіцца да ЗША ў пачатку 20 стагоддзя.Пачаў з'яўляцца забаўляльны «экскаватар» на базе паравога экскаватара, які дазваляў дзецям здабываць цукеркі, самастойна кіруючы прыстасаваннямі тыпу рыдлёўкі або лапаты.
Паступова цукерачныя экскаватары ператварыліся ў машыны для захопу прызоў, а ўдзельнікі гульні пачалі пашырацца ад дзяцей да дарослых.Таксама павялічыліся захопы: ад цукерак на пачатку да дробных прадметаў штодзённага ўжытку і некаторых тавараў высокай вартасці.
З ужываннем каштоўных тавараў у машынах для захопу прызоў іх спекулятыўныя ўласцівасці становяцца ўсё мацней і мацней.Пазней гандляры пачалі ўводзіць у казіно аўтаматы для захопу прызоў і класці ў іх манеты і фішкі.Гэтая практыка хутка стала папулярнай да 1951 года, калі такія прылады былі забароненыя законам і зніклі з рынку.
У 1960-х і 1970-х гадах з-за скарачэння аркаднага рынку японскія вытворцы гульняў пачалі шукаць шлях трансфармацыі і засяродзіліся на машыне для захопу прызоў.Прыкладна ў 1980 годзе, напярэдадні японскай пенапластавай эканомікі, вялікая колькасць плюшавых цацак не магла быць прададзена.Людзі пачалі ставіць гэтыя плюшавыя цацкі ў машыны для захопу прызоў, і лялькі сталі замяняць закускі як найбольш распаўсюджаныя віды.
У 1985 годзе Sega, японскі вытворца гульняў, распрацаваў захоп з двума кнопкамі.Гэтая машына пад назвай «Лавец НЛА» была простая ў кіраванні, танная і прывабная.Як толькі ён быў запушчаны, ён атрымаў высокую ацэнку.З тых часоў машына для лялек распаўсюдзілася па ўсёй Азіі з Японіі.
Першым прыпынкам для лялек у Кітай стаў Тайвань.У 1990-х гадах некаторыя тайваньскія вытворцы, якія асвоілі тэхналогію вытворчасці лялек з Японіі, прыцягнутыя палітыкай рэформаў і адкрытасці, стварылі фабрыкі ў Панью, правінцыя Гуандун.Падштурхоўваючыся да апрацоўчай прамысловасці, лялькі таксама выйшлі на кантынентальны рынак.
Згодна са статыстычнымі дадзенымі IDG, да канца 2017 года ў 661 ключавым горадзе па ўсёй краіне было ўстаноўлена ад 1,5 да 2 мільёнаў лялек, а гадавы аб'ём рынку перавысіў 60 мільярдаў юаняў з гадавога даходу 30 000 юаняў на машыну. .
Тры крокі, гісторыя росту дзіцячай машыны ў Кітаі
Да гэтага часу развіццё машын для лялек у Кітаі прайшло праз некалькі перыядаў.
У перыяд 1.0, гэта значыць да 2015 года, лялькі ў асноўным з'яўляліся ў гарадах відэагульняў і іншых комплексных забаўляльных пляцоўках, галоўным чынам захопліваючы плюшавыя цацкі ў выглядзе манетных машын з кіпцюрамі.
У гэты час машына для лялек была ў адзіным выглядзе.Паколькі машына ў асноўным пастаўлялася і збіралася з Тайваня, кошт была высокай, і машына моцна залежала ад ручнога абслугоўвання.Ён у асноўным выкарыстоўваўся як прылада для прыцягнення карыстальнікаў жаночага полу ў горадзе відэагульняў, які належаў да асноўнай стадыі папулярызацыі.
У перыяд 2.0, а менавіта 2015-2017 гады, рынак машын для лялек увайшоў у стадыю бурнага развіцця, уключаючы тры вузлы:
Па-першае, поўная адмена забароны на продаж гульнявых прыставак.Змена палітыкі прынесла новыя магчымасці для вытворцаў.З 2015 года прамысловасць па вытворчасці машын для лялек у Панью перайшла са зборкі на даследаванні і распрацоўкі.Вытворцы, якія асвоілі тэхналогію, сканцэнтраваліся на вытворчасці, утвараючы спелую ланцужок вытворчасці машын для лялек.
Па-другое, пасля першага года мабільных плацяжоў у 2014 годзе, сцэнар аўтаномнага прымянення тэхналогіі мабільных плацяжоў у ляльках.У мінулым лялькі былі абмежаваныя манетнымі сцэнарыямі з грувасткімі працэсамі і моцнай залежнасцю ад ручнога абслугоўвання.
З'яўленне мабільных плацяжоў прымушае лялечны аўтамат пазбавіцца ад працэсу абмену валюты.Для спажыўцоў нармальна сканаваць мабільны тэлефон і падзарадзіць яго ў інтэрнэце, адначасова зніжаючы нагрузку на ручное абслугоўванне.
Па-трэцяе, з'яўленне функцыі дыстанцыйнага рэгулявання і кіравання.З прымяненнем мабільнай аплаты да кіравання і кантролю лялек прад'яўляюцца больш высокія патрабаванні.Аддаленае паведамленне аб няспраўнасцях, кіраванне інвентаром (колькасцю лялек) і іншыя функцыі пачалі выходзіць у Інтэрнэт, і лялькі пачалі пераходзіць ад штучнай эры да разумнай эры.
У гэты час, пры ўмове меншага кошту і лепшага вопыту, машына для лялек змагла пакінуць электронны парк забаў і выйсці на іншыя сцэны, такія як гандлёвыя цэнтры, кінатэатры і рэстараны, і ўвайшла ў хуткаснае пашырэнне з тэндэнцыяй трафіку вяртанне ў аўтаномны рэжым і фрагментаваныя забавы.
У эпоху 3.0, гэта значыць пасля 2017 года, машына для лялек адкрыла комплекснае абнаўленне каналаў, тэхналогій і кантэнту.
Сталасць функцыі дыстанцыйнага кантролю і кіравання прывяла да нараджэння онлайн-лялькі.У 2017 годзе праект лялькі ў інтэрнэце прывёў да хвалі фінансавання.Дзякуючы працы ў Інтэрнэце і афлайн-рассылцы, Grab the Doll стала вельмі блізкай да паўсядзённага жыцця без абмежаванняў па часе і прасторы.
Акрамя таго, з'яўленне невялікіх праграм робіць працу Grab Baby на мабільным тэрмінале больш зручнай, адкрывае акно маркетынгавых магчымасцей, а мадэль прыбытку ад машыны для лялек стала разнастайнай.
З эвалюцыяй спажывецкіх звычак людзей машына для лялек аслабла як невялікая і шырокая спекулятыўная ўласнасць і пачала асацыявацца з ружовай эканомікай і эканомікай IP.Машына для лялек стала эфектыўным каналам продажаў з канала продажаў.Форма машыны для лялькі пачала разнастайвацца: машына з двума кіпцюрамі, машына з трыма кіпцюрамі, машына для крабаў, машына для нажніц і г. д. Машына для вырабу губной памады і машына для падарункаў, атрыманая ад лялечнай машыны, таксама пачалі расці.
На дадзены момант рынак машын для лялек таксама сутыкнуўся з практычнай праблемай: абмежаваныя балы высокай якасці, масавая канкурэнцыя забаўляльных праектаў, як справіцца з вузкім месцам росту?
Вузкае месца росту рынку машын для лялек звязана з многімі аспектамі, перш за ўсё, дыверсіфікацыяй рынку пазасеткавых забаў і адпачынку.
З моманту паступлення ў Кітай больш чым за 30 гадоў форма машыны для лялек практычна не змянілася, але новыя забаўляльныя праекты з'яўляліся бясконца.У горадзе відэагульняў з'яўленне музычных гульняў прыцягнула ўвагу карыстальнікаў жаночага полу, у той час як фрагментаваныя праекты забаў і вольнага часу з'яўляліся адзін за адным, а міні KTV, шчасліўчыкі і г.д. таксама пастаянна захопліваюць абмежаваны час пазасеткавых забаў карыстальнікаў.
Нельга недаацэньваць удар онлайн.З вялікай папулярнасцю мабільных тэлефонаў усё больш і больш прыкладанняў займаюць увагу карыстальнікаў, і людзі праводзяць усё больш часу ў Інтэрнэце.
Мабільныя гульні, прамыя трансляцыі, кароткія відэаролікі, інфармацыйныя платформы, сацыяльнае праграмнае забеспячэнне… Нягледзячы на тое, што ўсё больш і больш кантэнту займае жыццё карыстальнікаў, у 2017 годзе гарачае дзіця ў інтэрнэце астыла.Паводле агульнадаступных дадзеных, узровень захавання машыны для захопу лялькі складае 6% на наступны дзень і толькі 1%-2% на трэці дзень.Для параўнання, 30% - 35% на звычайныя мабільныя гульні і 20% - 25% на трэці дзень.
Здаецца, лялечная машына сутыкнулася з праблемай росту.Як справіцца з усё больш жорсткай безмежнай канкурэнцыяй з «пажылым узростам» у яго 30?
Такі магазін можа даць нам адказ: афлайн-сетка магазінаў, якія спецыялізуюцца на ляльках, у сярэднім 6000 чалавек заходзяць у краму кожны дзень і больш за 30 000 разоў запускаюць лялек, мае штодзённы абарот каля 150 000 паводле цаны 4 -6 юаняў за раз.
Прычына гэтай серыі фігур таксама вельмі простая, таму што ўсе лялькі, якія прадаюцца ў гэтай краме, з'яўляюцца гарачымі вытворнымі IP з абмежаваным тыражом і не могуць быць набыты па-за межамі.З такім падыходам, арыентаваным на IP, вынік атрымання лялек нашмат больш значны, чым забаўка ад лоўлі лялек.
Гэтую так званую «культуру і забавы не падзяляюць».Гэта добры спосаб дазволіць прыхільнікам IP заплаціць за «калекцыйную залежнасць» забаўляльным спосабам лоўлі лялек, калі спажыўцы лялек звяртаюць больш увагі на «знешні выгляд».
Аналагічным чынам, эфектыўнасць гэтага метаду таксама нагадвае нам, што машына для лялькі ў асноўным развіталася з эпохай бурнага росту і «зарабляння грошай лежачы» ў мінулым.Будзь то ў форме, змесце або тэхналогіях, прамысловасць машын для лялек была трансфармавана.
Час публікацыі: 16 снежня 2022 г